恒峰娱乐官网

恒峰娱乐官网

发稿时间:2018-07-13 22:46:14来源:甘肃省教育网 【 字体:

  【本网站体育频道】6月27日,恒峰娱乐官网南京国际博览会议中心云集户外大咖,恒峰娱乐官网再次上演年度行业盛事——2018中国户外品牌联盟高峰论坛(COA户外高峰论坛),恒峰娱乐官网本次论坛由中国户外品牌联盟主办,恒峰娱乐官网中国贸易促进会南京分会与南京市政府会展办协办,恒峰娱乐官网南京宁菲国际展览有限公司承办。

  

  中国户外品牌联盟理事长、边城体育董事长黄耿先生受邀致开幕辞,对之前COA高峰论坛取得的成果进行肯定后,把过去一年户外产业经历的变化、创造的机遇和遇到的挑战总结出三个关键点,首先是随着大市场环境的变化,中国户外消费迎来了新的一轮升级过程,消费渠道、消费倾向性和消费人群都发生了较为显著的变化,如何在变化中迎接挑战,找到机遇,是需要持续关注的一个话题。

  

  第四届COA高峰论坛由中国户外品牌联盟秘书长张吉大先生主持。

  本届盛会紧密围绕“户外消费升级、功能化潮流及市场空间广阔”等行业核心问题,就消费升级与户外行业的未来发展趋势进行探讨。

  第一场:合作共赢 协同发展

  

  思凯乐品牌创始人曾花、浙江飞剑科技有限公司销售部经理张喜兵、开普乐户外创始人郭海涛、穿越风暴COO赵广辉, 极限之家联合创始人任赟先生作为本场议题的分享嘉宾。

  思凯乐作为一个15年的创业品牌,在业内是一个成功的典型,思凯乐创始人曾花觉得作为一个品牌来说,更重要是户外人的力量,不应该太过急功近利,大家需要建立一个互相信任的过程,相互学习的思维模式和视角,这才是COA的魅力!

  作为寻光之旅的成员之一,浙江飞剑科技有限公司销售部经理张喜兵很有感受,作为户外新军,飞剑之前是做外贸出身,不管是从客户的数量和质量,飞剑都有了很大的提升,张总称,在寻光的平台里面,每个品牌都有着自己的特色。

  开普乐户外创始人郭海涛的分享。行业的艰难,让大家选择抱团取暖。户外爱好者和店主一家家的实地走访,让寻光之旅就这么开始了,寻光之旅最初的想法就是想让户外人团结在一起,“让经销商挣钱”是他们最初的口号,寻光俱乐部的成立也让更多的客户加入。

  穿越风暴COO赵广辉分享的开始,称自己“不过就是个卖衣服的人”。提到消费升级,赵总觉得这无非就是提高销量,12年的户外低谷让各品牌开始了自己的创新之路。经过了寻光之旅的几年,让大家更多的了解了经销商的需求。谈判的过程就是消除顾虑的过程,赵总表达,穿越风暴经过四年的经营初步建立了自己的口碑,加入寻光之后,更多的是了解了经销商的需求。

  最后一位分享嘉宾是极限之家联合创始人任赟先生,任总认为户外市场的未知需要大家的探索,以开放的心态看待整个市场,这一点十分的重要。不管是品牌商还是经销商,整个户外产业链是一个串连的电路,虽然户外行业处于“初级阶段”,但是任总还是很有信心的。抛出去车贷房贷,大家兜儿里的钱是来提高生活质量的,户外行业相对别的行业来讲竞争并没有这么激烈,大家是对手更是朋友。

  第二场:中国户外品牌升级来了

  

  作为行业的传奇,凯乐石品牌CEO钟承湛先生是第二场分享的嘉宾。

  “一条路走到黑”,继续走专业的线路是钟总的信条。钟总认为,在未来,专业的品牌会更加有市场,比如凯乐石品牌,就是专业做攀登装备的品牌。

  2023年30亿,2028年100亿,这是凯乐石营业额的计划,钟总说到这里,会场观众爆发了一阵掌声。这是凯乐石新团队上任后的冲刺目标,今年新团队的新方法让凯乐石的营业额有了15%~20%的增长(今年上半年),而凯乐石批发业务有6%的下降。经销商的模式在未来会有一定的挑战,钟总这么预言道。

  第三场:供应链管理及整合

  

  第三场的分享嘉宾是探路者集团服装供应链总经理陈百顺先生,北京歌聚科技有限公司总经理李春晨先生,RICO LEE品牌创始人李伟刚先生及风谜科技服装创始人李博先生。

  面对主持人提出的第一个问题:户外产品设计为何要专业?李伟刚自称自己半路出家,他认为装备产品功能性的升级是一个很漫长的道路,作为户外产品的根据,功能性已经渗透到了户外产品的各个领域。

  “不专业就不是户外人”,主持人李春晨这么说,对于中国的户外品牌和外国的户外品牌差距,李伟刚觉得中国有能力做出顶级的东西,毕竟很多户外大牌的代工都在中国。

  “突破困境的品牌之路在哪?”这是主持人李总说的第二个问题,风谜科技服装创始人李博李总现场调查了下,本次COA观众中的品牌商有多少,作为中小供应链的代表之一,李博李总觉得现在供应链的有着不同的困境。

  李博觉得材料端是服装品的源头,而面对大众来讲需要的是普及他们并不了解的材料知识。在社交化营销上,70后、80后和90后对产品的看法差距很大。对于90后来说,可能好玩比好用更加重要。

  路者集团服装供应链总经理陈百顺先生发言,大家对于供应链的重视还是不够的。国外都是现有品牌再有供应链,而中国则恰恰想法。我们经常做的是创造需求,而不是挖掘需求。

  供应链的发展有着四个时期:第一个时期是国外在国内建立工厂,很多供应链支持着本土品牌,第二时期是户外品牌的出现,台湾的工厂和材料帮助了户外品牌,所有的匹配的,第三个则是户外品牌的尴尬期,供应链支持不足,那段日子让户外品牌很艰难,而现在则是第四个时期,大家开始重视供应链,结合着国家的发展,在供应链的技术上有很大提升,对国内发展的小品牌有着促进的作用。

  现场观众提出了环保和供应链交货冲突的问题,陈总用探路者的“绿色供应链”进行了回答。提前计划,避免浪费时间,淘汰不够资格的工厂,对优秀工厂进行帮助,这都是解决办法。“我们不应该只想到自己,更多的还得为咱们的子孙服务,”陈总这么表示。

  第二个观众是向李博提问的,观众提出了如何打造爆品的问题。李博觉得爆品不是适合所有的品类,更加适合高频次的使用场景。如果一定要“搞事情”的话,李博建议救援类的产品不一定非要纠结在热点上,从人文关怀、生命价值和精神意义的角度看,也许会发现新的东西。

  观众的最后一个问题是共享经济和户外行业融合的可行性。李博认为分享经济和共享经济是不同的事情,李博从产品的角度上发现,其实很多人涉足共享经济(比如共享女装),而服装让很多互联网人士赋予了“免费”的名头,虽然现在做这一块的人不多,但是可以看到它有着一定的前景。

  第四场:互联网发展——新零售模式与社群营销

  

  第四场讲座嘉宾是行装户外CEO杨益华先生、极限之家联合创始人任赟先生、伯希和品牌副总经理王夕铭先生以及行影创始人蔡腾昌先生。

  行装户外CEO杨益华杨总介绍了自己的平台,行装合作了2万多家俱乐部,俱乐部去中心化,能在行装上独立运营。 极限之家Wild Ramapge联合创始人任赟则分享品牌与行装平台合作方面的经验,行装平台拥有很多俱乐部,也拥有很多户外谜。把品牌放到行装平台上放心,而且也是1+1大于2的例子。

  北京伯希和品牌副总经理王夕铭则介绍 “时间”“团队”“文化”是伯希和的三个关键词,“三年做到一个亿”是伯希和团队刚刚成立的目标,而伯希和只用了一年半的时间就做到了。在员工管理上,伯希和坚信“一定要相信年轻人!”

  行影创始人蔡腾昌蔡总称自己是个户外新人,攻略和户外旅游社交是行影擅长的部分。旅游和户外的逐渐融合也是消费升级的体现,每个人都是有价值的,不要害怕被同质,这是蔡总一直强调的一点。

  第五场:中国户外品牌的创新国际化之路

  

  怎么把中国产品卖给老外?对于主持人这个问题,纳丽德品牌销售总监刘惠芬刘总介绍了纳丽德的经历,参加欧美专业展会,让纳丽德树立了海外的品牌形象;注重多语种人才,让纳丽德注入了新的血液,方便了沟通。

  纳丽德在2017年销售额已经达到了3个亿,刘总在现场这么透露道。

  康尔健野创始人徐国庆表示,康尔健野在46个国家有自己的品牌经销商,其实有一半是以户外店的形式进行扩展海外市场的。与国际大品牌的合作已经成为了康尔健野的传统业务,通过线上的测试让消费者对康尔健野的品牌有着更新的认识。

  环球易购贸易品平台总经理高志强表示,环球易购的线上出口占据了90%,在200个国家和地区有自己的销售网络,而海外仓更是达到了39个。作为中国股市的第一支跨境股票,环球易购对户外产品表示出了兴趣,高总在现场提出了“抱团出海”这个口号。

  亚马逊华东区招商总监廖骏用数据说话,在美国,亚马逊的线上增长率是线下的五倍,如果要做国外电商,廖总表示亚马逊无疑是很好的平台。日亚每月访问达到5000万以上,而澳洲的亚马逊站点又是反季零售的天堂。

  “外国人的坑”,这是主持人引出的新话题,环球易购的高志强表示还是要以一个开放的心态去看,国外不同平台对于产品的定义不同。相对成熟的欧美市场也出现着差异化,俄国土耳其等国家的市场对于产品的诉求更是不同,对于国外信息数据的了解,这是大家必须去面对的,只有定位精准,才能做到转化。更多的问题是痛点而不是风险,高总这么表示。

  说到“坑”,徐国庆作为前辈表示还是要转变看法,当你的产品是适销对路的,这就不是坑。如果真的要说的话,各个国家的市场准入和专利产权就是最大的两个坑,而这两个通用的坑让深圳义乌40%的企业中枪,这种事件是大概率事件,国内不规范的做法成为了咱们自己的绊脚石。

相关新闻: